近几年新媒体异军突起,强烈的冲击了传统媒体的地位和影响力,也改变了我们每个人生活娱乐方式和企业的行销方式。传统行业如零售、制造、印刷、金融等行业如何藉由新媒体来打造企业及顾问的品牌和价值?


新媒体的崛起


新媒体的崛起可以说是人类科技进步的结果,随着人类智能手机的发展,各种社交媒体平台如的涌现,人类生活和娱乐方式发生了翻天巨变。以往的传统媒体逐渐衰退,新媒体逐渐崛起。


一般的传统媒体包括电视,报纸,杂志,广播和户外广告,新媒体包括我们熟知的网络数字平台,社群平台,APP行销平台,连结电视平台,网红行销平台等。其中我们最常用的Google利用其平台,在广告市场中占有近乎垄断式的地位。


 2018年全美数位广告,新闻搜索系统共51亿美元广告市场,谷歌就分得47亿美元。


如何利用新媒体的特点增强营销?


01

【社群媒体Social Media】


比如Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Line, WeChat 和 Linkedin 等等具有以下特质:


- 凝聚力强,销售时容易锁定目标客户群

- 讯息传播快速,更新及时

- 互动频繁,企业更容易建立品牌形象

- 将受众分类,有效提升客户管理的效率


 社群行销主要有五大步骤:


  1. 制定行销目标:要根据行销的目的来实施相应的策略,如果是想“打品牌”,要注重曝光量及互动率,如果是以销售为目标,则应注重转换率和点击率。

  2. 选定社群平台:根据目标受众,来选择素材寄社群平台,每个平台有其特点和族群。

  3. 规划优质内容:根据平台属性及客群喜好,选择合适的素材,制作吸睛的高品质内容,建立品牌的信赖感,带来集客式行销,有利于品牌的长远经营。

  4. CALL TO ACTION : 流量必须透过Call To Action 来提升转换,CTA可以为landing page, 官方网站等追踪成效:要及时分析成效,进而调整行销策略;还可以运用搜索引擎优化来快速增加自然流量


所以传统行业应该有效的利用社交媒体,根据受众目标来选择不同的社交平台,提高品牌曝光率和转化率两方面要做到齐头并进。比如说如果你的客户是大陆来的,那么就应该多利率Wechat来做宣传,朋友圈,公众微信号等方式。除此之外还应该有效的利用Google 搜索引擎, Google Ads 提高品牌的曝光。


02

【短视频营销】-抖音 or 快手等


随着智能手机,4G技术成熟,5G时代的到来,大家都对手机越来越依赖,不论是使用手机随时随地来观看视频,而且制作视频也是很轻松。而大家的生活节奏也变快,时间碎片化,观看者想再短时间内获得更多的满足,短视频营销应运而生且越来越火爆。短视频变现渠道主要有广告,直播和电商三种。


短视频也是建立品牌知名度,打造网红IP非常好的营销方式,对于电商,微商和带货网红来说是必备的营销工具。对于传统行业来说,短视频更适合来提升品牌的知名度和信赖度,如果您是个人销售,也可以考虑用短视频营销来将自己打造成网红IP从而吸引和培养潜在客户。


03

【CTV】-Connected TV Advertising


CTV 是一种短型式(30秒/15秒),可以跳过的线上广告,可依据有关联内容,透过智慧型串流电视发送给特定的观众或观众群。比如Smart TV, Apple TV, Netflix, Amazon, Hulu 等。目前全美国有1.6亿人在看串流电视,预测成长率为300%。


传统行业可以将传统媒体的广告预算,分一部分出来到CTV投放,从而增加曝光度。在一项调查中,有71%的受访者喜欢CTV多过有限或传统电视,85%的受访者每星期收看CTV,74%受访者愿意转换到有广告的付费CTV服务。各行各业,包括金融保险行业应该关注并且拥抱CTV。


**文章中所有资料均来自广告客户,不代表本台立场**


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